深圳能源大廈的業(yè)主單位是深圳能源集團，旗下所有的發(fā)電廠(chǎng)，本身就在大量應用PLC進(jìn)行工業(yè)生產(chǎn)的相關(guān)控制。所以，公司里對PLC技術(shù)相當了解的專(zhuān)業(yè)人士不在少數。但即使在這樣看似有理的情況下，在他們完全能夠體會(huì )PLC強大功能的情況下，業(yè)主們依然會(huì )表現出對PLC 樓控系統的不理解。

PLC？好東西。應用于樓控？恐怕不行吧。這就是成見(jiàn)的可怕之處。

從深圳設計院獲得第一手的信息后，源牌對這個(gè)項目做了評估，并從項目業(yè)主的要求、項目定位上進(jìn)行了詳細的個(gè)體分析，在以PLC設計方案參與競標之后，源牌的重點(diǎn)還是放在了實(shí)事求是上，以實(shí)地成熟的案例去說(shuō)服他們：PLC就是比DDC好。

他們首先帶深圳能源大廈的業(yè)主考察了廣州大學(xué)城區域能源站，感受了PLC在面對復雜情況下如何游刃有余地統籌著(zhù)制冷機房的運轉；然后就是珠江城，看這座龐大的生態(tài)系統的自轉，聽(tīng)取PLC在珠江城具體作為的客觀(guān)反饋；最后就是他們參觀(guān)源牌總部，考察公司的歷史與目前規模，并通過(guò)源牌建立的一系列概念樓館去了解源牌當下的技術(shù)水平。

雖然相對DDC樓控系統，PLC的應用案例確實(shí)數量較少。

但通過(guò)這三個(gè)不同案例的考察，一方面，源牌完全展現了自己的實(shí)力：

源牌公司既是自控公司又是空調公司，對自控和空調工藝的結合有豐富經(jīng)驗，在變風(fēng)量方面也入場(chǎng)得很早，除了源牌以外，市場(chǎng)上少有能對VAV系統做解決方案的其他公司。

解決方案與控制策略的雙重深入，讓源牌本身的能力在競標中，表現出相當的優(yōu)勢。另一方面，正因為業(yè)主們多是懂行的業(yè)內人，雖然有一些先入為主的己見(jiàn)，但在目睹了實(shí)際情況后，他們又認真聽(tīng)取了源牌就具體問(wèn)題的詳細分析：

PLC為什么可以應用于樓控，如何應用于樓控，具體控制策略與邏輯是怎么做的，控制參數是怎么回事。如此一來(lái)，業(yè)主們紛紛解惑，也順勢接受了PLC樓控方案。

其實(shí)，源牌的VAV系統還有一個(gè)優(yōu)勢，它不僅可以搭載PLC平臺， 也可以用DDC來(lái)控制它。但是源牌沒(méi)有急著(zhù)拿出PLC的控制方案，而是以VAV系統效能與體驗優(yōu)勢，先行說(shuō)服業(yè)主做變風(fēng)量空調的解決方案。之后，再建議他們用PLC來(lái)實(shí)現控制，把用PLC做控制系統和用DDC做控制系統的優(yōu)劣完全呈現給業(yè)主，讓業(yè)主單位自己來(lái)抉擇。

能源大廈的業(yè)主到源牌廠(chǎng)房考察之后，看到了VAV產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)情況，看到了檢測裝置，看到了源牌獲得的國際認證，看到了讓人滿(mǎn)意的實(shí)際效果?？吹搅薖LC的領(lǐng)先優(yōu)勢，真相與事實(shí)是最有力的，對于對PLC控制器早已有過(guò)接觸的能源大廈業(yè)主來(lái)說(shuō)，他們心里有了譜。

在隨后的投標階段，其他幾家競爭單位基本上都沒(méi)接觸過(guò)VAV變風(fēng)量系統，因此在編制標書(shū)時(shí)，源牌對自己的各方面能力有著(zhù)足夠的信心，特別是最重要的技術(shù)標這一塊。在述標時(shí)，如源牌所料，最后一個(gè)登場(chǎng)的源牌獲得了全場(chǎng)的好評。

很多時(shí)候，招標過(guò)程中會(huì )有許多實(shí)力之外的干擾因素。但是對于主理招標的責任人來(lái)說(shuō)，如果屈服于一些人情，屈服于一些權力干預， 不能讓能源大廈用上最好的、最合適的樓控系統，那么在未來(lái)的很長(cháng)時(shí)間，大樓的使用者必然會(huì )深受其害。所以，能源大廈的業(yè)主順應自己的內心，絕不能讓工程之外的因素影響了項目招投標的公平公正，這就是良心。

毫無(wú)意外的，按優(yōu)中選優(yōu)的原則，最優(yōu)的“源牌自控”中標。